Убеждение. Упражнение для тренинга

Описание

Группа делится на 2 команды. Одна из них будет выступать «за», другая — «против».

В каждой подгруппе выделяется по 4-5 выступающих.

Команды получают инструкцию:

  Вы должны подготовить своих переговорщиков. Каждый из них должен построить свою речь на основе одного-двух приемов убеждения. Распределите, кто какими приемами будет пользоваться. Общими усилиями разработайте  аргументацию.

Время на подготовку  — 10 –15 минут.

 Затем подгруппы садятся одна напротив другой, и переговорщики поочередно стараются убедить противоположную сторону принять свою позицию или принять их точку зрения.

Тему задает тренер.  Тема переговоров – произвольная (например, «Стоит ли продлевать тренинг еще на один день?» «Стоит ли заводить собаку» «Стоит ли отдавать ребенка в большой спорт». )

Обсуждение.

После завершения переговоров группа обсуждает:

• Какие приемы были использованы?
• Насколько усиливается воздействие на собеседника при их применении?
• Какие факторы предопределяют успешность того или иного приема?

Варианты.

Можно ввести голосование после каждого выступления по принципу «убедил — не убедил».

Дополнительные рекомендации.

Упражнение необходимо предварять мини-лекцией приемах убедительного воздействия   с последующим групповым обсуждением их:

• Использование эмоционально окрашенных (убеждающих) слов.
• Использование цифр.
• Использование профессиональных терминов.
• Включение в действие.
• Наглядность.
• Использование метафор и сравнений.
• Создание в воображении партнера картины будущего.

 Источник — Браткин А. Скоробогатова И. «Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов».