Убеждение. Упражнение для тренинга

В упражнении тренируются приемы убедительного воздействия.

Размер группы: 8-15 чел.

Время: 40-50 мин.

Необходимые материалы: отсутствуют.

Описание

Описание упражнения:

Группа делится на 2 команды. Одна из них будет выступать «за», другая — «против».

В каждой подгруппе выделяется по 4-5 выступающих.

Команды получают инструкцию:

  Вы должны подготовить своих переговорщиков. Каждый из них должен построить свою речь на основе одного-двух приемов убеждения. Распределите, кто какими приемами будет пользоваться. Общими усилиями разработайте  аргументацию.

Время на подготовку  — 10 –15 минут.

 

Затем подгруппы садятся одна напротив другой, и переговорщики поочередно стараются убедить противоположную сторону принять свою позицию или принять их точку зрения.

Тему задает тренер.  Тема переговоров – произвольная (например, «Стоит ли продлевать тренинг еще на один день?» )

 

Обсуждение.

После завершения переговоров группа обсуждает:

  • Какие приемы были использованы?
  • Насколько усиливается воздействие на собеседника при их применении?
  • Какие факторы предопределяют успешность того или иного приема?

 

Варианты.

Можно ввести голосование после каждого выступления по принципу «убедил — не убедил».

 

Дополнительные рекомендации.

Упражнение необходимо предварять мини-лекцией приемах убедительного воздействия   с последующим групповым обсуждением их:

  • Использование эмоционально окрашенных (убеждающих) слов.
  • Использование цифр.
  • Использование профессиональных терминов.
  • Включение в действие.
  • Наглядность.
  • Использование метафор и сравнений.
  • Создание в воображении партнера картины будущего.

 

 Источник — Браткин А. Скоробогатова И. «Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов».

Постоянная ссылка на это сообщение: http://www.zagorskaya.info/product/ubezhdenie/

Яндекс.Метрика