Продажа лошади. Упражнение для тренинга

Целью игры является определение стилей лидерства участников группы, стратегий убеждения и влияния, которые используются лидером. Можно применять в тренингах по переговорам, деловым коммуникациям, лидерству.

Категория: Метка:

Описание

Участники должны в течение пяти минут решить следующую задачу.

«Крестьянин решил купить лошадь и купил ее за 4000 рублей. Приняв решение, что лошадь ему не нужна, он продал ее за 5000 рублей. Через какое-то время он решил, что лошадь ему нужна, и купил ее за 6000 рублей. Передумав в очередной раз, он продал ее за 7000 рублей. Какую прибыль получил крестьянин в результате четырех сделок?»

После того как участники решили задачу, они объединяются в группы, в зависимости от ответа (обычно даются такие ответы: 0,1000, 2000, 3000 или 4000 рублей). Задача групп: найти такие аргументы в пользу своего ответа, чтобы члены остальных групп с ними согласились и в итоге остался один вариант (правильный ответ – 2000 рублей).

Выполнение задания снимается на видеокамеру, и после того, как группы найдут (или не найдут) правильное решение, снятый материал обсуждается.

Вопросы для обсуждения:

  • Как было организовано пространство обсуждения?
  • Как распределялись роли при обсуждении?
  • Кто занимал позицию лидера при выполнении задания?
  • Какие аргументы были использованы в дискуссии?
  • Какие из них были самыми убедительными, какие не возымели успеха?
  • Кто оказывал наибольшее влияние на аудиторию и за счет чего?

Ведущему необходимо обратить внимание на то, как поведение участников в игре соотносится с их поведением в деловом общении.

(Адаптированный вариант на основе упражнения из книги  «Лидер и его команда. Практика работы тренеров и консультантов в организациях»/ Под редакцией Н.В. Клюевой. — СПб.: Речь, 2008 г.)

Постоянная ссылка на это сообщение: http://www.zagorskaya.info/product/prodazha_loshadi/

Яндекс.Метрика