Приемы убеждения

Упражнение позволяет отработать уместные и эффективные при телефонных переговорах приемы убеждения.

Размер группы: 8-15

Время: 20-30 мин.

Необходимые материалы: отсутствуют.

Описание

После обсуждения в группе темы «Приемы убеждения», группа делится на тройки.

Роли в тройках распределяются следующим образом:

  1. Сомневающийся.
  2. Убеждающий.
  3. Наблюдатель.

 

Тройки получают инструкцию:

 

«Вам необходимо самим придумать ситуацию, в которой участник, исполняющий роль Убеждающего, будет убеждать в чем-то Сомневающегося. Может быть, это будет знакомая вам  профессиональная ситуация, а может быть – воображаемая. Например, вы можете убеждать партнера заказать у вас партию только что разработанного  мыла «Шелковая попка».

Задача Наблюдателя —  отслеживать и записывать приемы, с помощью которых Убеждающий будет работать с Сомневающимся. Позже эти приемы вы огласите в круг.

Каждый из вас должен побывать во всех трех ролях»

 

Обсуждение.

В обсуждении тренером предлагаются следующие вопросы.

  • Какие примы убеждения использовались?
  • Как выбирались приемы?
  • Какие были особенно эффективны?
  • Учитывались ли индивидуальные особенности оппонента?
  • Что можно было бы использовать еще в каждом случае?

 

Источник — Браткин А. Скоробогатова И. «Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов».

Постоянная ссылка на это сообщение: http://www.zagorskaya.info/product/priem_ubezhdenia/

Яндекс.Метрика