Книга «Тренинг: как создать, вести и продавать»

Книга «Тренинг: как создать, вести и продавать»

Автор: бизнес-тренер Мария Загорская.

Книга для бизнес-тренеров и тренеров личностного роста.

В книге рассмотрены содержательные и организационные аспекты подготовки и проведения тренингов, в том числе подводные камни, трудные ситуации, сложные случаи из тренерской практики.  Чтение этой книги позволит увидеть работу тренера со стороны, даст новые идеи и представления о профессиональной деятельности.

В книге много алгоритмов, инструкций, чек-листов, а также упражнений.

Книга предназначена для бизнес-тренеров, менеджеров по персоналу,  тренеров личностного роста, а также психологов, планирующих работать с группами.

 

СОДЕРЖАНИЕ:

Глава 1. До тренинга

 

  • Вам это точно нужно?
  • Теория обучения взрослых

Глава 2. Создание тренинга

  • Немного теории  (все о тренинговом цикле ADDIE)
  • С чего начать создание тренинга? (выбор формы обучения, тренинговые формы, выбор аудитории, цели обучения, анализ рынка      , сбор информации)
  • Разработка тренинга    -алгоритм
  • Инструменты для создания тренинга (Ледоколы           , Разогревы, Кейсы, Деловые игры           , Ролевые игры, Дискуссии, Игры, Лекции   , Мозговые штурмы)

 

Глава 3.Проведение тренинга

  • Пространство тренинга
  • Зал (Мебель, Свет, Рабочие стены, Климат контроль, Микрофон)
  • Визуальные материалы       (Проектор, Слайды, Видео, Флипчарт, Доска маркерная или меловая, Рабочие книжки).
  • Реквизит чек лист (Packing list, Чемоданчик тренера, Памятка тренера по подготовке к тренингу)
  • Подготовка участников (предварительная работа, задания)
  • Подготовка тренера
  • Цикл обучения (Pfeiffer &Jone’s  Цикл обучения)
  • Вовлечение участников
  • Тренинг в больших и малых группах
  • Расписание (Agenda)
  • Перерывы   
  • Вопросы и ответы (Рассказывать ли о содержании. Вопросы, на которые у вас нет ответа).
  • Сложные ситуации на тренинге (Не успел — Заложил мало времени, Закончил слишком рано — Не имеет новой информации, Зал не подходит, оборудование не работает, Мало участников,  Много участников, Споры между участниками, Типы сложных участников), Как сэкономить время
  • Обратная связь         Научите участников извлекать пользу из обратной связи
  • 15 шагов чтобы правильно начать  (Создание климата обучения, Определение ожиданий участников, Представление тренера, Представление контента, Сюрприз, Представление участников, Как заинтересовать участников, Знакомство группы, Правила, Работа с проблемами, Научение через практику, Работа в мини-группах, Уверенность и стиль тренера, «Домашние встречи» как способ поддержания энергии в группе, Грамотное завершение, Паузы и перерывы).

 

Глава 4. После тренинга

  • Оценка тренинга (Методы оценки, ROI тренинга)
  • Пост сопровождение    

 

Глава 5. Личная эффективность тренера

  • Что такое хороший тренер  Как развиваться?
  • Экспертность тренера Правила создания самопрезентации, Внешняя экспертность, Как не выгореть, Куда дальше? Ответы на вопросы, Самопрезентация)
  • Роли тренера (Инструктор, Наставник, Консультант, Индивидуальный консультант, Фасилитатор)
  • Работа в паре            (Котренерство, Правила парной работы)
  • Ораторское мастерство (Как справиться с нервозностью, Как сделать яркое выступление, Методы воздействия на аудиторию, Голос, дикция, интонации, жесты).

 

  • Глава 6. Тренинги как бизнес.      
  • Формы работы          (Тренинговый центр           , Тренер фрилансер, Корпоративный тренер, Линейный менеджер как тренер и наставник)
  • Виды тренингов (Онлайн, Чек лист для ведущего онлайн тренинга, Автоматические тренинги, Офлайн тренинги, Создание линеек тренингов).
  • Коучинг и консалтинг
  • Как продавать  (Как рекламировать, Работа с возражениями при продаже, Сам или отдать? Сайты и платформы            , Регистрация –ип, самозанятый, юрлицо            , Как принимать платежи, Финансы.
  • Организация мероприятий (Приглашение тренера на ваше мероприятие)

Глава 7. Упражнения и чек-листы.

Постоянная ссылка на это сообщение: http://www.zagorskaya.info/kniga_trening-kak-sozdat/

Яндекс.Метрика